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自学用张强教授商务谈判
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第3版序-张强
第1章 引言
第1节 商务谈判活动存在的前提条件
第2节 商务谈判学的学科属性及其主要研究内容
第3节 商务谈判活动的类型
第4节 成功的商务谈判活动具有的基本特征
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(一)谈判需要理论代表人物:尼尔伦伯格
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(二)谈判结构理论代表人物:马什
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(三)谈判技巧理论代表人物:斯科特
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(四)谈判实力理论代表人物:温克勒
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(五)模拟谈判理论代表人物:雷法
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(六)谈判环境理论代表人物:卡洛斯
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(七)谈判契约理论代表人物:赫恩
第5节 当代主要谈判理论及其代表人物(八)其他谈判理论
第2章 商务谈判者的培养与成长 本章要点
第1节 商务谈判者应当具备的基本素质
第2节 商务谈判能力的培养
第3节 正确认识学习商务谈判理论与从事谈判实践的关系
第4节 学习商务谈判的基本方法
第5节 谈判行为的自我管理
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